第三，要以不断创新的产品，不断拓展市场。随着社会的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费需求在不断地发生变化。由于不同消费者的要求的复杂性以及技术产品的排他性，且产品都有一个从产生到成长、成熟和衰退的生命周期，加之企业与中间商的经营目标的不一致，因而企业不能只埋头生产和销售现有产品，必须把握市场需求的变化而不断创新产品，以不断拓展市场，满足消费者的需要。

　　二、泵产品营销的价格策略分析

　　市场营销是企业为满足消费者的需要而进行的一系列市场活动。价格直接关系着市场对一个产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等多方利益，是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素。企业在制订价格时，一般受以下四类因素的影响：一是定价的目标，包括企业维持生存、实现当期利润最大化以及从提高市场占有率角度而进行；二是成本因素，包括税收、生产成本、中间商和运输成本以及对汇率波动的考虑；三是市场因素，包括消费需求、同行竞争的影响等；四是政府因素，包括规定价格上下限、是否有补贴干预产品定价等。在成本、市场和政府因素既定的情况下，企业通常都会把当期利润最大化视为定价的主要目标。但是，企业追求利润最大化应该以企业的总收益和长期收益来衡量，而不能只根据每个单项商品核算或追求短期内利润最大化。如果企业产量过剩或面临市场上同行业低端知识含量产品的激烈竞争，则只能把维持生存作为主要目标。为了确保生产和使存货出手，则只能采取低价策略。因为利润比起维持生存来说，是要次要得多的。但如果从提高市场占有率来说，则是从追求长期利润的最大化出发。为了追求整体的长远的最大利润，企业可以牺牲一些容易引起顾客注意的商品的价格，借以带动其他商品的销路，或者把价格作为一种吸引消费者和增加销售量的武器，在短期内承受一定亏损，以较低的价格吸引用户，最终取得较高的市场占有率。但泵业企业必须慎用价格战略，尽可能地避免和缓解竞争，因为激烈的竞争往往会使竞争者两败俱伤。企业必须按照目标市场战略及市场定位战略的要求来制定价格，从而处理和协调好生产者、经营者、消费者和竞争者之间的多方利益关系。

　　三、泵产品营销的渠道策略分析

　　企业生产出来的泵产品，只有通过一定的营销渠道才能提供给广大消费者，从而实现企业的市场营销目标。从目前不少企业营销渠道的沟通方式来看，主要有网络营销(电话和Internet)和人员营销(上门推销)两种。相对网络营销来说，人员营销具有和用户“高接触性”的沟通优势。这种方式不仅可以准确完整地传递泵产品的显性知识，还可以频繁的、深层次的、用大量不同的语言表达方式传达隐形知识，消解供、购双方因中间环节复杂而产生的不必要误解，并表达营销方的产品的文化理念和经营诚信。

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